Kako se pokrenuti, ako smo “zaglavili”

Pitaju me mnogi, šta da rade, odakle da krenu, ako su tavorili jedno vreme u SCnet biznisu. I umesto da im stalno pojedinačno odgovaram, odlučio sam da napišem kratko uputstvo, pitanja na koja treba da odgovorite da biste rešili pat poziciju u koju ste došli. Ovo pišem svima onima kojima je ovo potrebno, a oni kojima dobro ide, sigurno će zatrebati u budućnosti da bi pomogao nekim saradnicima kojima će trebati.

1. Da li ste napisali svoje ciljeve, na barem dve stranice u rokovniku? Da li ste razradili svoje ciljeve odnosno snove? Da li verujete u njih, da li su dostižni? Nekada mislimo da su trenutni pritisci i jaka potreba dovoljni za uspešnu gradnju MLM biznisa, ali nisu. Preka potreba je dobar motivator da vas pokrene, ali nije dovoljan da inspiriše i druge. U svakom slučaju, šta god da ste odgovorili na ovo pitanje, razradite svoje snove još više i razrađujte ih svakog dana. Verovali ili ne, 90% saradnika koji se „zaglave“ pokušavaju da reše krive prepreke a zapravo im nedostaje inspiracija.

2. Da li znate tehnički deo posla? To znači plan nagrađivanja, internet kancelarija, prezentovanje biznisa?Da li znate da ispričate i objasnite nekome osnovne korake u našem poslu, ili psihologiju plasmana? Da li ste pročitali par knjiga o prodaji i o MLM-u? U tehničkom delu posla morate biti jaki. Bez toga ne vredi da pričamo šta bi bilo dobro da uradite da biste se pokrenuli. Preslušajte najvažnija predavanja o našem poslu još nekoliko puta. Naučite da ih ispričate nekome, da ih ispredajete. Ne pričam vam o rimskom pravu kod pravnika ili anatomiji ljudskog tela kod medicinara ili dinamici fluida kod mašinaca ili statici kod građevinaca. Pričam vam o četiri predavanja od po sat vremena! Ali njih treba da znate do poslednje sitnice!

3. Da li znate koji su vam strahovi i koji su vam nedostaci ličnosti koje vas vuku nazad? Gde ste lenji, gde ste nedosledni? Bob Endrjuz, jedan od najboljih motivatora koje sam slušao je definisao to jednostavno: priznajte sebi koje delove MLM biznisa ne volite i to onda usavršite i radite više da biste bili uspešni! Toliko jednostavno! Možda imate toliko jake strahove i toliko velike unutrašnje probleme da vam treba pomoć psihologa. Nije to ništa strašno, ne znači da ste bolesni ili ludi… To samo znači da ste nesavršeni kao i svi mi, neki više neki manje. Ja ne čitam samo literaturu vezanu za marketing. Ja sam čitao i knjige o braku, o vaspitanju dece, o menadžmentu, o preduzetništvu, o svemu što me je interesovalo i nisam želeo da eksperimentišem i „kilavim“ umesto da prvo naučim ono što su neki ljudi decenijama proučavali, pa tek onda da „dousavršim“ i olakšam sebi i drugima život!

4. Pozitivan stav o životu. Nema mesta depresiji. Bog nas je napravio baš ovakve kakvi jesmo s razlogom. Bog ne pravi greške. Bog nas voli ovakve kakvi smo, a teško Njemu sa nama. Predvideo je za nas velike stvari. Lepe stvari. Ljubav, razumevanje, požrtvovanje, hrabrost, mudrost, plemenitost, nauku, kulturu, muziku, sport, sex, ama baš sve! Naravno tu su nekada i bol i patnja i tuga i trpljenje i poniženje i muka svakakva. Ali i to je deo života i koristi se da bismo razvili ličnost i pripremili se za večnost. Kada mi je bilo najteže, čitao sam Psalme, posebno 56 i 40. Kada mi je i dalje bilo teško i nije mi išlo, ja sam vikao „Bože, ti si rekao da neće ismevati tvoju decu i da ni dlaka s glave ne može pasti a da Ti ne znaš!“ I znajući da ono što je zapisano u Bibliji mora biti, ja sam išao dalje i učio iz grešaka. I taj proces nije gotov, on se nastavlja stalno, ali depresija je delo Đavola, to je sigurno! Zato čitajte Bibliju, ili ako niste vernici, onda čitajte Dejla Karnegija, Og Mandina, Paula Koelja i ostale autore koji i te kako umeju da motivišu ljude. I čitajte mnogo i menjajte se!

5. Krenite u akciju. Ne postoje idealni uslovi. Nikada nećete biti potpuno spremni za posao. Uvek će biti nekih neplaniranih situacija. Počnite da radite. Uporedo učite i radite. Ne može da vam prođe dan bez telefonskih poziva, bez sastanaka sa ljudima. Donesite odluke, postavite rokove, odredite sebi nagrade i kazne i krenite! Planirajte svoje vreme, nemojte da vam ga planiraju drugi! Odlučite da ćete 90% vremena u toku dana provesti planirano, na ono što ste prethodnog dana i hteli, a ne da vas telefonski pozivi saradnika okupiraju veći deo dana!

6. Izbegavajte zamke. U SCnet biznisu izrazito često pričam o zamkama u koje ljudi kao po pravilu upadaju. Godinama to posmatram i predajem. Nemojte ići u ekstreme, jer život skoro nikada nije beo ili crn, uvek je neka nijansa sivog… Zamke su neshvatanje duplikacije, bežanje u dubinu, kroslajn, neuzimanje preporuka, „pametovanje“ o načinu rada, nedostatak kontinuiteta, prihvatanje mišljenja većine i slično.

7. Pouzdajte se u sebe, ne čekajte druge da vam pomognu i pokažu put i daju čarobnu formulu. Nekada su me učili da ja mogu sve, da je sve u mojim rukama, da je sudbina u mojim rukama. I išlo mi je dobro, zaradio sam velike pare i tako. A kada sam tresnuo ne na zemlju, nego duboko ispod nje, onda sam i dalje imao samopouzdanje, i dalje sam video da sam velik i moćan i da držim stvari pod kontrolom, ali kroz Boga, kroz veru u Isusa Hrista. I samo tako je stabilno i samo tako je po meni i logično. Ne treba vam ni bolji instruktor, ni bolji saradnici. Treba vam da budete bolji vi sami! A to je definitivno uz najbolju poslovnu priliku zvanu SCnet u vašim rukama!

RobertPaušić